Manejar el vínculo con los Venture Capital (VC) es crucial para el éxito de los founders de todo tipo de startups. Sobre todo en los primeros pasos, gestionar estas interacciones no siempre es sencillo y es común que surjan más interrogantes que certezas. En esta nota compartimos algunas pautas que te ayudarán a generar vínculos sólidos y mejorar tus negociaciones.
¿Es ético conversar con múltiples VCs?
Buscar inversión y hablar con varios VCs en simultáneo es común y ético; siempre y cuando seas transparente sobre esta situación. No hay ninguna obligación inicial de exclusividad en la mayoría de los casos. Sin embargo, es importante que si llegas a un punto en el que un VC está mostrando cierto compromiso, y está avanzando en la negociación, consideres la posibilidad de informar a los otros VCs con los que estás en conversaciones.
¿Cuál es el plazo para saber si el VC está interesado en mi proyecto?
En general, los VCs suelen tomar decisiones en un plazo que va de un par de semanas a algunos meses. Sin embargo, no hay un tiempo fijo que aplique a todas las situaciones. Siempre es útil preguntar sobre el cronograma aproximado al principio de la conversación, para tener una idea más clara del proceso, y sobre todo considerar los feedbacks que vamos recibiendo durante la negociación.
Frecuencia ideal para establecer reuniones de seguimiento
Las reuniones de seguimiento semanales pueden ser un enfoque demasiado frecuente, de cualquier manera, la frecuencia adecuada depende de la etapa de negociación en la que te encuentres. Al principio, es posible que las reuniones sean más espaciadas, a menos que haya un interés extremadamente alto. Conforme avances en la negociación, la frecuencia puede aumentar para mantener a los VCs informados sobre el progreso.
Tips para mejorar los vínculos con VCs
Construye relaciones sólidas: asegúrate de que tus interacciones con los VCs no se limiten únicamente a presentaciones y números. Intenta construir relaciones genuinas basadas en la confianza y la comprensión mutua. Comparte la visión a largo plazo de tu startup y asegúrate de que los VCs estén alineados con tus objetivos y propósito.
Negocia cuidadosamente: a medida que las conversaciones avancen, es crucial que entiendas los términos y condiciones propuestos por los VCs. No descartes buscar asesoramiento legal para asegurarte de que estás obteniendo un trato justo y equitativo.
Genera una comunicación transparente y abierta: mantén a los VCs informados sobre los hitos importantes y los cambios en tu startup. La transparencia en la comunicación es esencial para construir una relación sólida y confiable.
Presentar los datos con claridad: no solamente las cuestiones numéricas, sino también en relación a acciones comerciales, modelo de negocios, mercados u otras cuestiones que vayan surgiendo.
No comenzar a relacionarse a último momento: comenzar las conversaciones con un VC cuando el cashflow está muy apretado, te quitará el poder de negociación y generará que te muestres ansioso frente a un proceso que requiere tiempo.
Cada situación es única, y las dinámicas pueden variar según los VCs y el estadio en el que se encuentre tu startup. Es importante equilibrar el entusiasmo y la ambición con una actitud realista y pragmática durante todo el proceso de negociación.
