When a startup goes international, there arises the need to analyze, fix and document the transfer prices. Where should I pay the income tax? Since the corporate tax rate is different in each country, it would not be surprising for startups or tech companies to try and keep their earnings in the country with the lowest rate. That is why it is important to understand that implementing a Transfer Pricing policy may determine the profitability of the different entities that make up the economic group. If said policy is correct and effective, it will not only prevent tax-related contingencies, but will also be useful to achieve greater efficiency.

Read the latest information about the world of business and economy on Forbes Centroamérica.

As pointed out in the summary, transfer pricing documents are prepared or presented annually before the tax authorities of the corresponding countries.  In the case of Argentina, formal requirements are manifold, but other countries in the region (such as Chile) usually establish fewer requirements or require that the reports be prepared but not presented. 

Complying with the presentation of the required information is important because, nowadays, there is a fluid exchange of information between tax authorities around the world. At the same time, numerous countries have decided to follow the recommendations on documents given by the OECD’s 2014 BEPS (Base Erosion and Profit Shifting) Project, which demands the utmost transparency in operations.

Transfer pricing: Where to begin

The general idea is to analyze the company’s situation at a particular moment. Thereafter, it’s best to start by correcting the mistakes (if any) for the future. Prospective analyses are ideal when it comes to thinking about operations with affiliates abroad. The initial analysis will tell you not only the price of the operation to be carried out, but also whether it is feasible or not.

The advantage of analyzing the company’s situation is that it is a worthwhile investment, because the process will be useful when it comes to submitting the pertaining documents. Something to highlight is that the analysis must never be done for each company independently, but must consider the whole group, focusing on the taxpaying duties of both each company and the Group as a whole.

You may also be interested in El BCIE aprueba 250 millones de dólares para la Ley Eléctrica de Honduras

Why is a good transfer pricing policy necessary?

A transfer pricing policy may determine the success or failure of inter-company transactions. There are many matters which you may be tempted to solve considering only one viewpoint, but our experience has taught us that underestimating or disregarding the transfer pricing question may lead to serious material losses for either party in the international transaction.

Taxpayers who adapt to tax compliance faster and better will have a competitive advantage over those who fail to adapt to the rules of the game.

La entrada The ABCs of Transfer Pricing for a Startup se publicó primero en CFOstartup.

However, let us not be fooled. Even though we are talking about new companies, the analysis and application of traditional methodologies provide solid metrics that attract investors and are useful when dealing with other less certain metrics. One of the most recurring financial indicators to know a company’s value is EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization), which consists in calculating — as evidenced by its name — the earnings before interests, taxes, depreciation and amortization.

6 Items that Will Affect the Value of Your Company

Market size

This indicator may justify higher valuations because an investor will be willing to take a bigger risk if the market size suggests that potential earnings in the future are worthwhile. Considered together with this are customer acquisition, retention and monetization, used specially in non-traditional valuation methods.

Revenue

Obtaining revenue from the beginning shows a business’s sales capacity and evidences the existing demand in the market. This valuation method provides the best picture of the free cash flow and how that metric will generate an incremental value for the buyer.

Monthly growth

This metric can be used both for revenue and for startups with subscription or SaaS (Software as a Service) models. Although this is not necessarily the case with every SaaS company, projects are expected to show a steady 20% intermonth growth.

Active users

This indicator depends on the type of product or service, but, in general terms, “active users” are paying customers, not only because they represent the company’s revenues, but because they show their degree of commitment and the rising or declining trend for future revenues.

Team

This is one of the subjective assets of your business. It measures your team members’ expertise (education and experience) and, above all, attitude (the entrepreneurial nature of these people which will determine a company’s capacity to penetrate the market). Here, it is important to show a track record of enterprise, failure and attempt. Above all, show your capacity for resilience, perseverance and vision.

Notwithstanding, since this may be problematic for investors with little experience in valuating intangible aspects, it is possible to obtain a purely mathematical valuation based on the market volume that can be gained.

Comparable valuations

An investor willing to contribute capital to the project will probably want to learn about the performance of different companies within the same industry. This means studying the value of other transactions in the industry. In order to do this, the investor will take as a reference the company’s business model, billing figures, operating margin, age and size. A downside to this approach is that a startup’s valuation may change drastically depending on the market conditions.

La entrada HOW TO VALUE YOUR STARTUP FOR INVESTORS se publicó primero en CFOstartup.

8 Indicators which are Allies to your Business

Customer Acquisition Rate

The number of new service users or product buyers acquired during a period. This indicator is usually measured monthly. The information is collected from billing and/or accounting platforms.

Churn Rate

This is one of the most important indicators when it comes to forecasting a business’s continuity and identifying the reasons why customers choose to leave. The result of this KPI offers information that can be used to optimize the product and avoid further losses. The churn rate is obtained from accounting information or from the CRM used by the company and it is calculated by dividing the number of customers lost during a period by the number of total clients at the beginning of said period. The result is multiplied by 100 and this gives the churn rate.

Customer Acquisition Cost

It reflects how much it costs a company to acquire a new customer. It is measured for longer cycles, generally, six months. It is obtained by dividing marketing expenses by the number of total new customers gained from that investment. Therefore, the Customer Acquisition Cost or CAC is effective to assess how much you can spend to attract customers, calculate returns on investment (ROI) and demonstrate that your business model is viable.

Monthly Recurring Revenue

Monthly Recurring Revenue or MRR is used by SaaS companies. It is calculated by adding up the value of all your customers with an active subscription (regardless of the price plan and subtracting discounts). In this way, it becomes easy to follow trends and get a much-need picture of how your business is growing (or not). This indicator is better used together with another one: the Annual Recurring Revenue or ARR, which is the annual measurement and represents the revenue in one calendar year.

Average Revenue per User

It measures the average revenue from a service’s or product’s user. The reference period is usually one month. A good practice is to measure this indicator by separating new and existing customers, so as to get a picture of how they are evolving or of whether new and existing customers behave differently. This indicator helps to identify which areas generate the most added value for customers and which services are in a bigger demand.

Operating Expenses

These are the expenses an organization incurs through its normal operations. They include salaries & wages, rent & leases, advertising, legal and professional fees, etc. Accountants become “strategic partners” when it comes to this indicator, and they help entrepreneurs define a suitable cost structure that will allow them to meet their obligations and, at the same time, grow.

Customer Lifetime Value

Customer Lifetime Value or CLV is a very important piece of data for investors. It consists in the average amount of revenue that each customer will generate for your business. It is not about associating a user’s value with the monthly value of the plan they’ve bought. It is also incorrect to compare the ROI of your marketing efforts against a customers first purchase. Therefore, what must be done is consider the average revenue associated with a user during their lifetime. This is calculated as follows: 1/cancellation rate x average revenue per user.

Brand Reach

Brand reach is the estimated size of the audience reached by your brand through marketing campaigns, the press, social media presence, etc. This metric usually consists in the monthly number of people who have visited your website (monthly single visitors), seen your Google or Facebook Adds, opened your e-mails, etc.

La entrada THE 8 INDICATORS YOU NEED TO BE FAMILIAR WITH FOR STRATEGIC DECISION MAKING se publicó primero en CFOstartup.

In the 90s, entrepreneurs started their expansion process and put together the business conglomerate as needs arose. They then realized that this was a costly way to expand, due to the restructuring service and high tax contingencies.

Time, however, has brought about new opportunities, and today’s trends move in a different direction. Entrepreneurs who dream big think globally and launch their expansion after having conducted tax planning, which is sustained in time and minimizes all sorts of contingencies. Although this may seem like a risky step to take, with proper planning, having a branch abroad today has become a simple task which, generally, does not require large budgets for offices and/or personnel, but simply incorporating a company and operating from the country of origin. Nonetheless, this decision calls for careful prior analysis and validation by the financial department, because it’s not simply studying tax matters from the stance of the parent company, but also from the position of the operating companies, thus harmonizing the tax and financial circuit of the global structure.

Tax burdens to look for

Although there will always be taxes which are specific to a particular jurisdiction, there exist a few that are common to all countries in the region. Some of them are the Income Tax, the Value-Added Tax and withholdings for services provided between countries. NOTICE: what usually changes in each country is the tax rate. If the entrepreneur is at an advanced stage in the expansion process, i.e. if it is operating in more than two countries, it is essential to consider the income tax at the global level.

The good news is that the tax impact is coordinated by countries through treaties to avoid double taxation (i.e. so that taxes on earnings are not levied twice) or to lower the tax rates. States make specific agreements to the benefit of companies.

Another advantage that must be considered is Promotion Laws which grant tax and fiscal benefits, such as Argentina’s Knowledge-based Economy Law (in Spanish, LEC). The countries in the region are talent hunters and they seek to offer incentives for companies — especially tech companies — to set up within their borders, so as to facilitate the process. Other noteworthy examples are Chile’s “One-Day Company Incorporation Law” and the recently passed Entrepreneurs’ Law in Uruguay, both of which offer benefits similar to those stipulated in the Argentine Entrepreneurs’ Law.  We should mention that in these three countries there exists the Sociedad por Acciones Simplificadas (Simplified Joint-Stock Company), a business structure under which a company can be incorporated with fewer requisites and lower costs than those of the Sociedad de Responsabilidad Limitada (Limited Liability Company) or Corporations.

La entrada GROWING ABROAD: WHAT TAXES TO CONSIDER DURING BUSINESS EXPANSION se publicó primero en CFOstartup.

1. Find the right professional service providers for your needs (accounting and law firms):

It’s very important to seek advise from colleagues that have already undergone the process of opening a new market, so as to reduce the risk of not finding someone that suits your needs. Besides having those references, it would be ideal if you could travel and meet their team of professionals and offices, in order to get a good impression of who will be taking care of your operations. 

2. Before opening a bank account, analyze the services and costs involved in the different choices available in the country where you are landing.

A common mistake is opening an account in the first possible bank, which may bring up a few problems when it comes to launching operations. Even though banks may be the same as those in your country of origin (Santander, BBVA, Itaú), they frequently use different platforms in different locations. 

There is a likelihood that Bank A may have an automatized process to handle your wire transfers whereas Bank B only allows transfers through batch payments. Or it may be case that one bank charges a commission on every transaction, while other banks have monthly flat rates. 

3. Tax planning:

We we decide that we want to start operating in a new market, it’s usually so because we already know that there’s a new source of income opening up. Due to the nature of these processes, the costs incurred by companies are centralized in the country where the company was founded (management payroll, platform development, etc.), whereas the costs in the new country are usually much lower than the income, which at times leads to a taxable basis that is larger than expected. This may affect the profits in one country and even tax losses in another; therefore, careful tax planning before the start of operations is fundamental to optimizing the company’s regional/global tax expenditures.

4. Appoint a local person with sufficient powers to handle matters before the various local authorities and regulatory entities.

Depending on the size of your company, it is usually the case that you embark on an expansion process without employees in the new country and delegate administration to the parent company. However, it is essential that you have a person residing in the new country with sufficient powers to handle all the paperwork and procedures that may be required during the process. In several Latin American countries there is still a lot of red tape involved in procedures to be conducted before authorities. A local who address and respond to the authorities is therefore essential.

5. If there is a chamber that brings together firms of your sector, become a member and do your best effort to be a part of its activities.

Our region is experiencing tremendous growth in the technological sector (e-commerce, FinTech, InsurTech firms, etc.). At the same time, because this generally involves new business models, the sector’s activities are not yet regulated and/or they are “unknown” to the regulatory authorities in each country. That is why being a member of the chambers that group together these types of companies (e.g. the FinTech Chamber, the Chamber of Electronic Commerce, etc.) offers the chance to be in the loop about any action regulatory entities may seek to carry out, and thus enables you to have a voice during the regulation drafting and implementation process. It will also help you be aware of the benefits your company may qualify for in a particular country (tax benefits, social security benefits, etc.).

La entrada Five things any CFO must keep in mind when beginning a startup’s internationalization process se publicó primero en CFOstartup.

“Los asesores impositivos tenemos que ser claros acerca de las expectativas que pueda general la Ley en las startups: los beneficios impositivos que otorga no lograrán compensar las pérdidas por el tipo de cambio pero ayudarán en cierta manera a alivianar las cargas sociales e impositivas. Se han perdido muchas pymes exportadoras en el último tiempo y el país necesita de generar de nuevo las condiciones para que estas empresas puedan competir en un mercado que por naturaleza es globalizado”  analiza Juan Manuel Barrero fundador de CFOStartup, firma especializada en asesorar contable e impositivamente a empresas de la Economía del Conocimiento. De todas formas, desde CFOStartup recomiendan a las empresas que evaluando su dimensión e impacto analicen las posibilidades de adecuarse al régimen.  

Las primeras modificaciones de la LEC están en los requisitos

El primer requisito que deberán cumplir las empresas que quieran obtener los beneficios de la nueva LEC es ser personas jurídicas, fideicomisos, fondos comunes de inversión o establecimientos permanentes en el país de sujetos del exterior. Si cumplen con ese paso además deberán encontrarse en el curso normal de cumplimiento de sus obligaciones fiscales, laborales, gremiales y previsionales. 

La Ley exige acreditar que la actividad promovida represente al menos el 70% de la facturación total del último ejercicio de la empresa (obligatorio para los servicios relacionados a la industria del software y servicios informáticos y digitales como así también para los servicios profesionales de exportación), o bien que la actividad promovida sea realizada para incorporar conocimientos de avances científicos y técnicos a los productos y/o servicios de la empresa y así agregarles valor e innovación.

Por otra parte, los beneficiarios deberán acreditar el cumplimiento de, al menos, dos de los siguientes requisitos:

1. Acreditar la realización de mejoras continuas en los servicios, productos y/o procesos de la forma que lo disponga la autoridad de aplicación (probablemente mediante programas estatales o avalados por el estados, según lo indica la experiencia) o bien mediante una norma de calidad reconocida (por ej. ISO 9001).
2. Acreditar la realización de erogaciones en:
3. a) Investigación y desarrollo de las actividades promovidas en un porcentaje de su facturación total del último año con un mínimo de 1% para microempresas, 2% para pequeñas y medianas empresas, y 3% para grandes empresas; o
4. b) Capacitación de los empleados afectados a dichas actividades en un porcentaje de su masa salarial total con un mínimo del 3% para microempresas, 5% para pequeñas y medianas empresas y 8% para grandes empresas.
5. Acreditar la realización de exportaciones de bienes y/o servicios que representen respecto de su facturación total al menos, un 4% para microempresas, 10% para pequeñas y medianas empresas y 13% para grandes empresas.

Cuando la actividad promovida fuera la de servicios profesionales de exportación, los sujetos beneficiarios deberán cumplir obligatoriamente los requisitos 1 y 2, sin perjuicio de que las exportaciones de los servicios deberán representar el 70% de la facturación total.

Las empresas que quieran solicitar los beneficios de la Ley deberán inscribirse en el Registro de Promoción de Economía del Conocimiento y revalidar su inscripción de forma bianual, demostrar que continúan cumpliendo la totalidad de los requisitos que le fueron exigidos al momento de su inscripción y haber llevado a cabo incrementos reales en los porcentajes de los requisitos de I+D (incrementos de hasta 0,5% en la inversión en investigación y desarrollo), capacitación del personal (incrementos de hasta 1% de la inversión en capacitación) y exportaciones (incremento de hasta 1,5% de las exportaciones en relación a la facturación total).

Facilidades para micro empresas

A las micro empresas con menos de tres años de antigüedad, no se exige que estas cumplan con ningún requisitos, sólo deben acreditar la actividad principal, pudiendo permanecer en el régimen sin acreditar el resto de los requisitos por cuatro años desde su inscripción siempre y cuando continúen revistiendo la calidad de micro empresas.

Pasados los 4 años o bien una vez que el beneficiario deje de ser microempresa, lo que suceda antes, deberá cumplir el resto de los requisitos. Cabe remarcar que se excluye de esta posibilidad a las empresas de exportación de servicios profesionales.

Beneficios fiscales post reforma

La “estabilidad fiscal” que otorga el régimen será únicamente respecto de los beneficios que otorga la LEC y no respecto de la carga tributaria total. Esto deja latente la posibilidad de que los sujetos inscriptos en el régimen sufran la aplicación de nuevos tributos o el incremento de los actuales, siempre y cuando puedan seguir gozando de los beneficios de la ley en los mismos porcentajes que los previstos por la reforma.

El proyecto contempla el otorgamiento de un “Bono de crédito fiscal” igual a 70% de las contribuciones patronales efectivamente pagadas a los empleados afectados a la actividad promovida, sin embargo, se establece un límite de empleados respecto de los cuales se podrá obtener dicho bono (7 veces la cantidad de empleados que puede tener una empresa mediana tramo II del sector servicios, según la normativa de SEPyME). El bono ascenderá al 80% de las contribuciones respecto de nuevas incorporaciones laborales si se contratan: mujeres, personas con estudios de posgrado en ingeniería, cs. exactas y naturales; personas con discapacidad; residentes en zonas desfavorables; o que con anterioridad hubieran sido beneficiarias de planes sociales.

La nueva LEC nada dice respecto de la no gravabilidad del bono, por lo cual es lógico suponer que el Fisco considerará que el mismo está alcanzado por el Impuesto a las Ganancias.

En relación con el impuesto a las ganancias, se establece únicamente una reducción del 60% del monto del impuesto determinado por la actividad promovida en cada ejercicio. Es decir que no se otorga al beneficiario una tasa reducida y definitiva del impuesto, sino más bien un descuento del impuesto determinado en cada período fiscal.

Además, la nueva Ley propone la exención de los regímenes de retención y percepción del Impuesto al valor Agregado únicamente a aquellos sujetos que sean exportadores o a quienes la autoridad de aplicación considere oportuno según su actividad. Con esta reforma, se deja afuera del beneficio a una gran cantidad de sujetos que se adhieran al régimen, quienes habrían obtenido la exención de forma automática según el texto original del régimen.

Por otra parte, las retenciones sufridas en el exterior por impuestos análogos al Impuesto a las Ganancias sean deducidas como un gasto más y no tomadas como un pago a cuenta del Impuesto a las Ganancias, como lo prevé el texto original del régimen y el actual régimen vigente para el impuesto a las ganancias.

Como contrapartida a los beneficios de la LEC deberán abonar anualmente un monto equivalente de hasta el 4% -lo cual será determinado por la reglamentación- del monto total de los beneficios fiscales otorgados en el marco del presente Régimen, al Fondo Fiduciario que crea la ley, una tasa retributiva por los servicios de verificación y control del cumplimiento de los requisitos prevista en el texto original del régimen que podrá ascender hasta un 4% de los beneficios fiscales que otorgue el régimen.

La entrada ¿Alcanza la nueva Ley de Economía del Conocimiento para impulsar la industria? se publicó primero en CFOstartup.

USA se erige como una de los países más elegidos para este fin: por su seguridad jurídica, sistema bancario y por contar con múltiples beneficios impositivos para incorporar tu Startup. 

Wyoming como Delaware se encuentran entre las opciones más populares y ventajosas para la para radicar una empresa. Si querés conocer los beneficios ofrecidos en cada una de estas dos jurisdicciones te explicamos las diferencias para ayudarte a decidir cuál es mejor opción para tu empresa.

Delaware Corporations

Las compañías Fortune 500 se han sentido atraídas por Delaware durante mucho tiempo gracias a su bien desarrollado cuerpo de jurisprudencia para corporaciones que cubre una amplia gama de asuntos relacionados con accionistas, administración, fusiones y adquisiciones, etc. Las leyes de Delaware también tienden a favorecer la administración en las disputas de accionistas. Además, uno de los mayores atractivos de Delaware es su Tribunal de Cancillería que se centra únicamente en el derecho comercial y las disputas las deciden jueces con experiencia en asuntos comerciales, en lugar de jurados.

Elegir dónde radicar una empresa puede depender de la estructura de su negocio y de los objetivos a largo plazo. Por ejemplo, si tus objetivos comerciales se centran en hacer pública tu empresa y convertirla en una Fortune 500, Delaware puede ser una opción adecuada. Sin embargo, si tus objetivos no son tan altos, entonces debes tener en cuenta requisitos de Delaware como el impuesto sobre la renta corporativo y el impuesto a las franquicias, requisitos de divulgación y presentación de informes. Si estas cosas son importantes para tu negocio o pueden tener un efecto adverso en tu empresa, entonces debería considerar como destino Wyoming, que tiende a ser más atractivo para las pequeñas empresas y las empresas privadas.

Wyoming Corporations

Wyoming es uno de los pocos estados conocidos por ser un paraíso fiscal para las corporaciones. Tanto Delaware como Wyoming no gravan las acciones corporativas, además de no ofrecer impuestos sobre la renta corporativos estatales ni impuestos de franquicia. Al igual que en Delaware, Wyoming permite la formación de corporaciones unipersonales y no tiene requisitos para listar miembros o revelar información de accionistas al Estado. Sin embargo, Wyoming va más allá en cuestiones de privacidad al no recopilar ninguna información de impuestos corporativos para compartir con el Internal Revenue Service (IRS)

Hay algunos beneficios adicionales que hacen que Wyoming sea muy atractivo en lo que respecta a la incorporación. En comparación con Delaware y muchos otros estados, Wyoming ofrece una tarifa anual mínima. Además de ofrecer la opción de continuidad, que permite el traslado de una corporación existente al estado de Wyoming. 

WY vs DE: ¿Entonces qué me conviene?  

Tanto Delaware como Wyoming ofrecen varios beneficios a quienes se han incorporado en sus respectivos estados. Generalmente, Delaware tiende a atraer corporaciones más grandes que pueden beneficiarse de su sistema legal bien desarrollado y del Tribunal de Cancillería. Wyoming, ofrece atractivos beneficios a las empresas privadas más pequeñas, como una mayor privacidad y menos impuestos aplicables. Sopesar estas ofertas con las necesidades y los objetivos a largo plazo de su negocio lo ayudará a determinar qué estado ofrece el mejor futuro para su empresa.

Si los beneficios de Wyoming o Delaware son atractivos para las necesidades de tu empresa, no dudes en solicitar la ayuda de nuestro servicio de formación para la asistencia de incorporación en Wyoming o Delaware. 

La entrada Constituir sociedades en USA: ¿qué diferencia hay entre Delaware y Wyoming? se publicó primero en CFOstartup.

Los precios de transferencia son un cumplimiento de información anual que demuestra que una empresa está tributando lo justo y razonable respecto de las transacciones comerciales realizadas entre empresas relacionadas transfronterizas. Estas transacciones entre empresas pueden ser, por ejemplo, préstamos intercompañía o depósitos centralizados (cash pooling). Conocer de qué se trata y cómo organizar la información es esencial porque para algunas empresas las operaciones entre compañías son el corazón de su operatoria.

Primero analizar, luego operar

Si aún no realizás operaciones entre compañías, lo ideal es comenzar por hacer un análisis de estado a un momento determinado para conocer la situación. Los análisis prospectivos son ideales a la hora de empezar a pensar en una operación vinculadas al exterior. Este determinará, no solamente el precio de la operación a celebrar, sino también si la misma es factible o no de celebrarse. La ventaja de este tipo de análisis es que la inversión es fructífera, ya que el proceso realizado servirá como parte de la documentación a presentar.

Cómo presentar la información de Precios de Transferencia

En Argentina, hay 4 instancias de documentación que se presenta a la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP):

1)    Estudio de precios de transferencia: Donde se describen y analizan todas las operaciones realizadas con sujetos vinculados del exterior. Este Estudio debe ser presentado junto con una certificación de profesional independientes y legalizado por el Consejo Profesional correspondiente.

2)    Formulario 2668: Incluye el detalle de todas las operaciones celebradas: Se completa y presenta a través de un servicio web interactivo en la página de AFIP.

3)    Informe Maestro: Incluye cierta información referida al Grupo Multinacional. La normativa local se basa en los lineamientos de la OCDE (Iniciativa 13 del proyecto BEPS). Se presenta en la página web de AFIP.

4)    Notificaciones y Reporte País por País: Las entidades locales deben notificar a la AFIP respecto de la preparación y presentación del Reporte País por País por parte de la Última Entidad Controlante (o entidad informante designada).

Respecto del cuándo, en Argentina y a partir de la nueva Resolución General 4717/2020, la documentación de precios de transferencia (Estudio y formulario 2668) se debe presentar al Fisco al sexto mes de finalizado el ejercicio fiscal. El Informe maestro debe presentarse doce meses después del cierre del ejercicio fiscal. Además, se debe presentar las notificaciones referidas al Reporte País por País.

Desde el ámbito internacional, las autoridades fiscales de los diferentes países donde operan las startups van a poner en observación la correcta fijación de los precios de los bienes y servicios negociados entre empresas vinculadas – ya que las mismas buscan evitar la disminución del impuesto a la renta o ganancias que debería tributar en su país.

En resumen

Hay una creciente demanda por la transparencia que las startups no deben desconocer. Por esta razón, es importante que sean capaces de presentar argumentos convincentes a nivel mundial para sustentar sus decisiones de precios de transferencia, así como informes para cumplimentar con las normas locales sobre sus transacciones.

La entrada Todo lo que necesitás saber (y no entendías) sobre Precios de Transferencia se publicó primero en CFOstartup.

¿Cuántas personas trabajan en PAGOS360?

Actualmente el equipo está integrado por 17 personas y planeamos cerrar el año incorporando, al menos, 5 colaboradores más.

¿Cuántos usuarios tienen?

En el segmento B2B, más de 400 instituciones confían en PAGOS360 para recibir pagos online. Las principales industrias en las que operamos incluyen: salud, sector corporativo, retail, telecomunicaciones, educación, servicios públicos y gobiernos.

Dentro de las soluciones B2C, más de 600.000 usuarios utilizan nuestros servicios mensualmente.

¿Tuvieron rondas de inversión?

Si. Nos desarrollamos pasando por diferentes estadíos. Los primeros años los afrontamos con inversión de los socios fundadores. En 2018, obtuvimos inversión ángel, que luego incurrió en un proceso de desinversión. La última ronda la cerramos hace apenas 12 meses, fue una serie seed con inversores privados.

¿Qué consejo le darían a un emprendedor que va a afrontar ese desafío?

Es importante buscar inversores con los que se comparta el propósito del emprendimiento y evitar caer en la trampa de incorporar un socio tan solo por el aporte de capital. Esto requiere un esfuerzo adicional, sobre el ya complejo proceso de levantar capital, sin embargo en el mediano plazo, la sinergia de contar con los socios adecuados potencia aún más la compañía.

¿Cuáles son los hitos que marcaron el crecimiento de PAGOS360?

En el plano financiero, un momento de gran satisfacción ocurrido hace ya buen tiempo, fue superar el punto de equilibrio. En el plano comercial un hito invaluable, es lograr la confianza de grandes marcas como Tarjeta Carrefour (Banco de Servicios Financieros) o de gobiernos provinciales, como DGR Misiones, quienes utilizan nuestros servicios de manera exclusiva para aceptar pagos online.

¿Sintieron algún cambio con la pandemia? ¿cuál?

Sensaciones encontradas. Por un lado la impotencia de ver como familiares, amigos, la economía y la sociedad en general sufren los impactos y las consecuencias de esta crisis global. Por otro lado, el repentino despegue del e-commerce y la economía digital que creció en estos meses lo que se proyectaba para los próximos 2 años. Concretamente, en PAGOS360 hemos registrado un crecimiento mayor al 25% intermensual desde que comenzó la cuarentena.

¿Cuál es la importancia que tiene para ustedes la Ley de Economía del Conocimiento?

Si bien, en la actualidad, el debate está planteado desde los incentivos fiscales, es necesario profundizar y alentar la capacidad de una industria de alto valor agregado para el desarrollo cultural, social y económico. En este sentido, es de gran importancia consolidar la visión de iniciativas privadas con regímenes de promoción y políticas públicas de largo plazo.

¿Qué soluciones digitales o innovadoras (IOT, AI etc) pueden generar mayor impacto en las finanzas de un negocio?

Somos un claro ejemplo de cómo la tecnología bien aplicada a los procesos puede ser un activo estratégico. En PAGOS360 atendemos el mismo volumen de operación que nuestra competencia directa, con una cuarta parte de empleados.

¿Qué importancia crees que tiene un CFO en la estructura organizacional de una empresa?

Es un rol fundamental. Nuestro CFO se autodefine como el 5 de un equipo de fútbol.

¿Cuáles son los próximos desafíos de PAGOS360?

Seguramente el próximo gran desafío es la ejecución de nuestros planes de internacionalización en otros países de la región. Al operar en una industria regulada, la adecuación jurídica difiere de un país a otro por lo tanto desembarcar con una operación de este tipo implica grandes desafíos.

La entrada Entrevista a Pagos360 se publicó primero en CFOstartup.

Aportes no Reembolsables” de hasta $15 millones 

El beneficio alcanzará a dos clases de sujetos:

• Actores directos del sector de la Economía del Conocimiento (EDC) que deseen incursionar en proyectos tecnológicos que alienten la reactivación industrial y económica post pandemia.
• Actores externos al sector de la EDC, sectores tradiciones, que busquen incorporar nuevas tecnologías u otros servicios de la EDC para desarrollar o mejorar productos y servicios para lograr una reactivación económica post pandemia. Estos sujetos deberán destinar los fondos solicitados a la realización de cambios en sus procesos productivos o bien implementar procesos productivos totalmente nuevos, como así también podrán destinar tales fondos para mejorar su modelo comercial o de negocios actual de forma que se adapte a la situación post pandemia.

Requisitos para solicitar el beneficio

El programa exige que el solicitante sea una persona jurídica, pero agrega los requisitos de que ninguno de sus integrantes haya sido condenado por delitos contra la Administración Pública ni sea funcionario o empleado de la misma y que se acompañe junto con el proyecto a financiar una copia de sus tres últimos balances o los que tuviera cerrados si su antigüedad fuera menor.

Una vez elegido un proyecto que encuadre en los supuestos mencionados, los fondos en cuestión sólo podrán destinarse a la adquisición de: activos fijos (equipos o adecuación de las instalaciones de la firma), intangibles (patentes, licencias o marcas), capital de trabajo relativo al proyecto (insumos, materia prima, servicios profesionales de asesoramiento técnico), certificaciones y habilitaciones (permisos, certificaciones, licencias y demás autorizaciones y gestiones que se requieran para el Proyecto), capacitación y reentrenamiento de la masa laboral.

Si bien dichos conceptos podrán ser ampliados en un futuro por la autoridad de aplicación, la norma prohíbe expresamente el gasto de tales recursos en compra y/o alquiler de inmuebles o rodados, pago de obligaciones (salariales, previsionales, financieras, impositivas, sociales, reestructuraciones de deudas), pago de inversiones realizadas con anterioridad a la aprobación del Proyecto ni participación en ferias, diseño y armado de stands.

¿Cómo solicitar el beneficio?

La presentación de los proyectos deberá ser realizada por los interesados a través de la plataforma de trámites a distancia (TAD), y las mismas serán analizadas por la Subsecretaría de Economía del Conocimiento, parte de la Secretaría de Industria, Economía del Conocimiento y Gestión Comercial Externa del Ministerio de Desarrollo Productivo, quien será la autoridad de aplicación.

La entrada Economía del Conocimiento: Programa de aportes no reembolsables se publicó primero en CFOstartup.