En un momento donde el Venture Capital en Latinoam\u00e9rica sigue creciendo no solo en cantidad de VCs, Asset under management e inversores cada vez m\u00e1s profesionalizados, es importante que venga acompa\u00f1ado con procesos profesionales por parte de las startups.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo founder<\/strong>, debes tratar al fundraising<\/strong> como tratas a las ventas. Eso significa construir un embudo y una canalizaci\u00f3n s\u00f3lida. Ambos procesos deben tener un gran volumen de \u201cclientes\u201d potenciales relevantes y calificados en la parte superior para luego pasar por un filtro. Te comparto algunas ideas que pueden ayudarte en el proceso de levantamiento de capital.<\/p>\n\n\n\n Relacionamiento: qu\u00e9 puntos tener en cuenta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Partiendo de la premisa que los VCs deben ser atractivos para que vos quieras asociarte con ellos, durante la etapa seed de tu empresa, es posible que los inversores te contacten para reunirse, especialmente si tu empresa recibi\u00f3 la atenci\u00f3n de la prensa o si cuenta con el respaldo de inversores pre-seed reconocidos. Para lograr un fundraising exitoso, necesitas saber con qui\u00e9n est\u00e1s hablando. Hay much\u00edsimas firmas de venture capital centradas en la etapa seed, sin mencionar un n\u00famero infinito de angel investors a los que puede acercarse para participar en una ronda de financiaci\u00f3n. Mi recomendaci\u00f3n es que hagas un buen benchmark del mercado antes de lanzarte a la ronda, de esta forma conocer\u00e1s a los jugadores m\u00e1s relevantes antes de que ellos se acerquen a t\u00ed. La clave es no s\u00f3lo buscar aquellos inversores que te den m\u00e1s dinero, sino aquellos que van a poder aportar mayor valor estrat\u00e9gico<\/strong> hoy, pero sobre todo de cara a las siguientes rondas, en funci\u00f3n de los objetivos de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Para garantizar el \u00e9xito a largo plazo, te recomiendo preparar cuidadosamente el proceso, delimitar tus objetivos desde el comienzo y luego ejecutarlo de forma ordenada para maximizar la cantidad de ofertas. <\/strong>Tambi\u00e9n te sugiero que tengas siempre a mano una spreadsheet con los nombres de los inversores interesados. Sin embargo, es ideal que no respondas autom\u00e1ticamente a todos. Examina cuidadosamente con tus socios cada propuesta para decidir si el inversor podr\u00eda ser adecuado para tu startup.<\/p>\n\n\n\n C\u00f3mo founder<\/strong>, debes tratar al fundraising<\/strong> como tratas a las ventas. Eso significa construir un embudo y una canalizaci\u00f3n s\u00f3lida. Ambos procesos deben tener un gran volumen de \u201cclientes\u201d potenciales relevantes y calificados en la parte superior para luego pasar por un filtro. Te comparto algunas ideas que pueden ayudarte en el proceso de levantamiento de capital.<\/p>\n\n\n\n Relacionamiento: qu\u00e9 puntos tener en cuenta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Partiendo de la premisa que los VCs deben ser atractivos para que vos quieras asociarte con ellos, durante la etapa seed de tu empresa, es posible que los inversores te contacten para reunirse, especialmente si tu empresa recibi\u00f3 la atenci\u00f3n de la prensa o si cuenta con el respaldo de inversores pre-seed reconocidos. Para lograr un fundraising exitoso, necesitas saber con qui\u00e9n est\u00e1s hablando. Hay much\u00edsimas firmas de venture capital centradas en la etapa seed, sin mencionar un n\u00famero infinito de angel investors a los que puede acercarse para participar en una ronda de financiaci\u00f3n. Mi recomendaci\u00f3n es que hagas un buen benchmark del mercado antes de lanzarte a la ronda, de esta forma conocer\u00e1s a los jugadores m\u00e1s relevantes antes de que ellos se acerquen a t\u00ed. La clave es no s\u00f3lo buscar aquellos inversores que te den m\u00e1s dinero, sino aquellos que van a poder aportar mayor valor estrat\u00e9gico<\/strong> hoy, pero sobre todo de cara a las siguientes rondas, en funci\u00f3n de los objetivos de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Para garantizar el \u00e9xito a largo plazo, te recomiendo preparar cuidadosamente el proceso, delimitar tus objetivos desde el comienzo y luego ejecutarlo de forma ordenada para maximizar la cantidad de ofertas. <\/strong>Tambi\u00e9n te sugiero que tengas siempre a mano una spreadsheet con los nombres de los inversores interesados. Sin embargo, es ideal que no respondas autom\u00e1ticamente a todos. Examina cuidadosamente con tus socios cada propuesta para decidir si el inversor podr\u00eda ser adecuado para tu startup.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQui\u00e9n ser\u00e1 tu pr\u00f3ximo inversor? Estos son los factores importantes para que la b\u00fasqueda de inversores sea acertada<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando busques un inversor ten en cuenta<\/p>\n\n\n\n Localizaci\u00f3n<\/strong> : Algunos inversores tienen un patr\u00f3n sobre la inversi\u00f3n en una regi\u00f3n espec\u00edfica. Por ejemplo, si tienen su sede en M\u00e9xico, pueden estar limitados o tener una preferencia por emitir fondos para founders de M\u00e9xico. Investiga las empresas de su portfolio para identificar tendencias.<\/p>\n\n\n\n Monto de financiaci\u00f3n:<\/strong> Una vez que sepas cu\u00e1nto buscas recaudar, investiga a los inversores que emitan cheques en ese rango. Por ejemplo, si est\u00e1s recaudando una ronda inicial de $750K, busca inversionistas Pre seed y Seed que emitan cheques m\u00e1s peque\u00f1os en lugar de ir tras un inversionista de Serie A con que realizan cheques de $2M m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n Modelos de negocio y verticales de inter\u00e9s<\/strong>: Busca inversores que financien nuevas empresas con tu modelo de negocio o vertical y no pierdas el tiempo con aquellos que no lo hacen. Si est\u00e1s construyendo un negocio espec\u00edfico, enf\u00f3cate en inversionistas que tienen su foco exclusivamente<\/strong> en tu vertical.<\/p>\n\n\n\n La importancia del CFO en el proceso de fundraising:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mi recomendaci\u00f3n es contar la presencia de un CFO. El CFO juega un papel fundamental, ya que conoce en profundidad los economics <\/em>del negocio y participa activamente del proceso, colaborando con el CEO. \u00c9l es quien da soporte a las presentaciones y maneja la relaci\u00f3n con los inversores. Su conocimiento t\u00e9cnico resultar\u00e1 crucial para asegurar que las condiciones del term sheet<\/em> que se encuentren alineadas con los objetivos planteados inicialmente (valuaci\u00f3n, cl\u00e1usulas antidiluci\u00f3n, instrumentos o veh\u00edculos, derechos de votaci\u00f3n, obligaciones de los founders, entre otras) lo que garantizar\u00e1 que la transacci\u00f3n sea exitosa a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQui\u00e9n ser\u00e1 tu pr\u00f3ximo inversor? Estos son los factores importantes para que la b\u00fasqueda de inversores sea acertada<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando busques un inversor ten en cuenta<\/p>\n\n\n\n Localizaci\u00f3n<\/strong> : Algunos inversores tienen un patr\u00f3n sobre la inversi\u00f3n en una regi\u00f3n espec\u00edfica. Por ejemplo, si tienen su sede en M\u00e9xico, pueden estar limitados o tener una preferencia por emitir fondos para founders de M\u00e9xico. Investiga las empresas de su portfolio para identificar tendencias.<\/p>\n\n\n\n Monto de financiaci\u00f3n:<\/strong> Una vez que sepas cu\u00e1nto buscas recaudar, investiga a los inversores que emitan cheques en ese rango. Por ejemplo, si est\u00e1s recaudando una ronda inicial de $750K, busca inversionistas Pre seed y Seed que emitan cheques m\u00e1s peque\u00f1os en lugar de ir tras un inversionista de Serie A con que realizan cheques de $2M m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n Modelos de negocio y verticales de inter\u00e9s<\/strong>: Busca inversores que financien nuevas empresas con tu modelo de negocio o vertical y no pierdas el tiempo con aquellos que no lo hacen. Si est\u00e1s construyendo un negocio espec\u00edfico, enf\u00f3cate en inversionistas que tienen su foco exclusivamente<\/strong> en tu vertical.<\/p>\n\n\n\n La importancia del CFO en el proceso de fundraising:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mi recomendaci\u00f3n es contar la presencia de un CFO. El CFO juega un papel fundamental, ya que conoce en profundidad los economics <\/em>del negocio y participa activamente del proceso, colaborando con el CEO. \u00c9l es quien da soporte a las presentaciones y maneja la relaci\u00f3n con los inversores. Su conocimiento t\u00e9cnico resultar\u00e1 crucial para asegurar que las condiciones del term sheet<\/em> que se encuentren alineadas con los objetivos planteados inicialmente (valuaci\u00f3n, cl\u00e1usulas antidiluci\u00f3n, instrumentos o veh\u00edculos, derechos de votaci\u00f3n, obligaciones de los founders, entre otras) lo que garantizar\u00e1 que la transacci\u00f3n sea exitosa a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En un momento donde el Venture Capital en Latinoam\u00e9rica sigue creciendo no solo en cantidad de VCs, Asset under management e inversores cada vez m\u00e1s profesionalizados, es importante que venga acompa\u00f1ado con procesos profesionales por parte de las startups. 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