{"id":4575,"date":"2019-08-04T10:57:15","date_gmt":"2019-08-04T13:57:15","guid":{"rendered":"http:\/\/c0560221.ferozo.com\/bl\/?p=4575"},"modified":"2019-08-04T10:57:15","modified_gmt":"2019-08-04T13:57:15","slug":"en-foco-jose-ciancio-cfo-de-quadminds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cfostartup.la\/en-foco-jose-ciancio-cfo-de-quadminds\/","title":{"rendered":"En FoCO – Jos\u00e9 Ciancio CFO de Quadminds"},"content":{"rendered":"

B & L: \u00bfCu\u00e1l es la mejor lecci\u00f3n que aprendiste como CFO? <\/strong><\/p>\n

Jos\u00e9 Ciancio (JC):\u00a0<\/strong>La principal, dejar el lugar del tradicional gerente financiero que solo interviene cuando lo requieren en temas relacionados a dinero, contabilidad e impuestos. El dinamismo actual hace necesario asumir un rol de \u201csocio estrat\u00e9gico\u201d, no solo a nivel financiero sino en todos los roles de liderazgo de \u00e1reas, pues en todas las decisiones que se toman se ponen en juego recursos de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Otro aprendizaje que deja la experiencia en el puesto es nunca tomar decisiones intempestivas, por m\u00e1s apremiante que luzca la situaci\u00f3n<\/strong>. El \u00e1rea de Finanzas es un arma competitiva muy importante en una empresa como para dejarla en manos de la \u201cgesti\u00f3n por ansiedades\u201d, como la llamo yo, la cual es enemiga de la sustentabilidad. Esto rige tanto para los aspectos \u201chard\u201d (confeccionar estados contables, auditar operaciones, analizar planes de negocio) como para los \u201csoft\u201d (gesti\u00f3n de situaciones de conflicto, negociaci\u00f3n).<\/p>\n

B & L: \u00bfQu\u00e9 indicadores financieros son vitales para un negocio? \u00bfCu\u00e1l es la mejor manera de anticiparse al futuro? <\/strong><\/p>\n

JC:<\/strong> Los indicadores dependen de la etapa en la que se encuentre el negocio. En una etapa de madurez se observan los tradicionales (margen bruto sobre ventas, liquidez, solvencia, incidencia de gastos de estructura sobre ventas, ROI) m\u00e1s otros propios del ramo de negocio. En el caso de Quadminds, el negocio se define como Software As A Service, la empresa incrementa la eficiencia de sus clientes a trav\u00e9s de una plataforma tecnol\u00f3gica y tiene indicadores espec\u00edficos.<\/p>\n

El negocio tecnol\u00f3gico SaaS es particular, tener un buen a\u00f1o desde lo econ\u00f3mico-financiero no implica que la empresa goce de buena salud y viceversa, son m\u00e1s importantes los indicadores de recurrencia de ingresos<\/strong>, los cuales informan si hay un flujo mensual estable de ingresos a futuro, y por lo tanto sustentabilidad para planificar pago de salarios y otros egresos recurrentes.<\/p>\n

Sin embargo, en etapas no maduras del negocio -como puede ser una inversi\u00f3n en un nuevo proyecto- los indicadores tradicionales se distorsionan ya que los ingresos tardan un tiempo en aparecer, por lo que se hace necesario gestionar con indicadores adicionales como Investment Burn Rate, mediante el cual se va haciendo seguimiento del plan de inversi\u00f3n y los desv\u00edos de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n

B & L: \u00bfQu\u00e9 \u00e1reas de una empresa miran primero los inversores? \u00bfC\u00f3mo prepararse para su llegada?<\/strong><\/p>\n

JC:<\/strong> En el ramo tecnol\u00f3gico a mi juicio es fundamental el \u201cenamoramiento\u201d inicial que establecen con los emprendedores que capitanean el barco, pues nadie va a invertir en una empresa que no sabe con claridad hacia donde va. Cuanto m\u00e1s claro tiene la Direcci\u00f3n de la Compa\u00f1\u00eda la visi\u00f3n y la misi\u00f3n, si las mismas van acompa\u00f1adas de credenciales -crecimiento sostenido en el pasado, reputaci\u00f3n- y condiciones adecuadas del mercado, entra a tallar como fundamental la importancia del \u00e1rea de Finanzas.<\/p>\n

El \u00e1rea financiera es jugador clave en las rondas de inversi\u00f3n. Los\u00a0 procesos de Due Dilligence pueden ser muy demandantes por lo que se necesita constancia y lucidez para argumentar o corregir cada apreciaci\u00f3n del inversor que pueda tender a una valuaci\u00f3n de la empresa distinta de la que corresponda. Es fundamental contar con un sistema de reporting mensual estandarizado para todo el grupo econ\u00f3mico porque ahorrar\u00e1 muchas horas de preparaci\u00f3n de informaci\u00f3n \u201ca demanda\u201d tanto en la etapa de Due Dilligence como en la etapa posterior de desembarco del inversor en la empresa.<\/p>\n

B & L: \u00bfCu\u00e1l es el desaf\u00edo del CFO del siglo 21? <\/strong><\/p>\n

JC:<\/strong> El desaf\u00edo es doble: por un lado, mantenerse actualizado en los temas de la profesi\u00f3n, cosa para nada sencilla en un mundo globalizado. Hoy, las empresas se vuelven multinacionales en un lapso de tiempo mucho menor al que lo hac\u00edan a\u00f1os atr\u00e1s y esto implica enfrentar tantos marcos regulatorios como pa\u00edses en los cuales se decide establecer subsidiarias. Por otro lado, es desafiante formar equipos de alto rendimiento y que perduren en el tiempo. Esto \u00faltimo enfrenta el desaf\u00edo de gestionar colaboradores de la \u201cGeneraci\u00f3n Y\u201d, la cual tiene un menor sentido de pertenencia que las anteriores y a la vez suelen ser m\u00e1s complejos en sus demandas a las organizaciones para las cuales trabajan.<\/p>\n

B & L: \u00bfQu\u00e9 recomendaci\u00f3n le dar\u00edas a una empresa que reci\u00e9n empieza?<\/strong><\/p>\n

JC<\/strong>: Que en el proceso de toma de decisiones, el instinto natural de los emprendedores -quienes vuelan a la altura de sus sue\u00f1os- le agreguen siempre la correspondiente validaci\u00f3n financiera. Si la empresa que reci\u00e9n arranca no tiene presupuesto suficiente como para contratar un CFO, debe tercerizar la funci\u00f3n, un buen estudio-consultora a\u00fan con pocas horas mensuales de servicio dar\u00e1 consejos muy \u00fatiles sobre qu\u00e9 aspectos no descuidar si quiere crecer saludablemente.<\/p>\n

B & L: \u00bfCu\u00e1les son tus pr\u00f3ximos pasos como CFO? <\/strong><\/p>\n

JC:\u00a0<\/strong>Poner en n\u00fameros el futuro deseado de la empresa y responder a los requerimientos que se generen en las rondas de inversi\u00f3n que se lleven a cabo. Tambi\u00e9n, liderar un \u00e1rea a la altura de la estrategia de expansi\u00f3n de la empresa, respondiendo a las nuevas necesidades de informaci\u00f3n y control que surjan del crecimiento de la estructura, siendo agente de cambio en todo este proceso.<\/p>\n

B & L: \u00bfEn qu\u00e9 desaf\u00edos est\u00e1 pensando Quadminds con vistas al futuro?<\/strong><\/p>\n

JC:\u00a0<\/strong>En la linea de nuestra visi\u00f3n, que es la de trabajar por un mundo m\u00e1s eficiente y sostenible a trav\u00e9s del mejoramiento de la log\u00edstica, el desaf\u00edo es seguir incrementando la percepci\u00f3n de valor de los clientes actuales y potenciales<\/strong>. La consecuencia directa que buscamos es incrementar los ingresos y el valor de la empresa por 4-5 veces su valor actual en un plazo de 2 a\u00f1os. Para ello es crucial seguir desarrollando nuevos productos, continuar con la expansi\u00f3n de los mercados fuera de Argentina \u2013 EEUU, Europa, Chile, Brasil y el resto de Latinoam\u00e9rica- y optimizar la gesti\u00f3n de nuestros recursos humanos, haciendo m\u00e1s eficiente nuestro equipo de colaboradores.<\/p>\n

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