{"id":4140,"date":"2019-01-04T15:47:39","date_gmt":"2019-01-04T18:47:39","guid":{"rendered":"http:\/\/c0560221.ferozo.com\/bl\/?p=4140"},"modified":"2019-01-04T15:47:39","modified_gmt":"2019-01-04T18:47:39","slug":"oportunidades-en-fusiones-y-adquisiciones-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cfostartup.la\/oportunidades-en-fusiones-y-adquisiciones-de-empresas\/","title":{"rendered":"Oportunidades en fusiones y adquisiciones de empresas"},"content":{"rendered":"<p>Reza el dicho que <strong>de las crisis surgen oportunidades<\/strong> y en el caso de las Fusiones y Adquisiciones (M&amp;A, de sus siglas en ingl\u00e9s) de empresas este concepto aplica plenamente.<\/p>\n<p>Las dr\u00e1sticas variaciones de precios relativos y cambios de escenario que nos tiene acostumbrado la econom\u00eda argentina generan muchas veces condiciones propicias para que se produzcan estos procesos de compra-venta de compa\u00f1\u00edas, donde unos (vendedores) deciden retirarse de un negocio y otros (compradores) ven una oportunidad a mediano y largo plazo, potenciado en general, por la complementariedad o sinergia entre ambos negocios.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo se inicia un proceso de M&amp;A?<\/strong><\/p>\n<p>Normalmente se parte de una <strong>Valuaci\u00f3n de la Empresa<\/strong> a ser vendida, lo que implica determinar fundamentalmente su capacidad de generar\u00a0 fondos en el futuro. Esta valuaci\u00f3n normalmente es realizada por un tercero independiente y sirve de punto de partida para las conversaciones y negociaciones que encaren vendedores y compradores.<\/p>\n<p><strong>Etapas del proceso de Compra-Venta <\/strong><\/p>\n<p>Una vez definido el precio y condiciones de la operaci\u00f3n, las partes firman una <strong>Carta de Intenci\u00f3n<\/strong> donde se manifiesta el inter\u00e9s de ambos de avanzar en el proceso de compra-venta de la compa\u00f1\u00eda, explicitando:<\/p>\n<ul>\n<li>Las condiciones en que se realizar\u00e1 la operaci\u00f3n<\/li>\n<li>La estructuraci\u00f3n legal del negocio.<\/li>\n<li>Otros aspectos que sirvan para llevar adelante con \u00e9xito el proceso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Normalmente la parte compradora se reserva el derecho de ajustar las condiciones de la operaci\u00f3n (que puede llegar incluso a su cancelaci\u00f3n) a trav\u00e9s de la realizaci\u00f3n de un proceso de <strong>Due Diligence<\/strong>, donde se efect\u00faa m\u00ednimamente una auditor\u00eda impositiva, laboral y contable de la empresa a ser adquirida para detectar potenciales contingencias y pasivos ocultos que puedan implicar un cambio significativo en el valor de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Superada con \u00e9xito esta etapa, las partes se abocan a la firma del <strong>Contrato de Compra-Venta<\/strong> <strong>de Acciones<\/strong> donde se explicitan las condiciones de la operaci\u00f3n y forma del traspaso de acciones. En el caso que los anteriores accionistas sigan vinculados de alguna forma al negocio, se define normalmente tambi\u00e9n su forma de participaci\u00f3n y retribuci\u00f3n, a trav\u00e9s de <strong>Side Letters<\/strong> o <strong>Management Agreements<\/strong> espec\u00edficos.<\/p>\n<p><strong>Como conclusi\u00f3n (y recomendaci\u00f3n)<\/strong><\/p>\n<p>Resulta conveniente en momentos de crisis estar atentos a la posibilidad de sinergizar el propio negocio y\/o detectar oportunidades de inversi\u00f3n, a trav\u00e9s de la b\u00fasqueda e identificaci\u00f3n de compa\u00f1\u00edas en el mercado que por distintas cuestiones puedan estar interesadas o disponibles para su venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reza el dicho que de las crisis surgen oportunidades y en el caso de las Fusiones y Adquisiciones (M&amp;A, de sus siglas en ingl\u00e9s) de empresas este concepto aplica plenamente. 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