{"id":3715,"date":"2018-11-26T14:32:23","date_gmt":"2018-11-26T17:32:23","guid":{"rendered":"http:\/\/c0560221.ferozo.com\/bl\/?p=3715"},"modified":"2018-11-26T14:32:23","modified_gmt":"2018-11-26T17:32:23","slug":"3715-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cfostartup.la\/3715-2\/","title":{"rendered":"Internacionalizaci\u00f3n: c\u00f3mo aprovechar las oportunidades en nuevos mercados"},"content":{"rendered":"<p>La internacionalizaci\u00f3n es una necesidad irreversible para las empresas. La vinculaci\u00f3n de un pa\u00eds a mercados internacionales, la apertura econ\u00f3mica y firma de tratados, hace que empresas que solo operen a nivel local se afecten positiva o negativamente por la internacionalizaci\u00f3n. Competidores extranjeros, nacionales que utilizan insumos importados, hacen que la internacionalizaci\u00f3n sea inevitable. Pero antes de pensar si es necesario o no, debemos entender que es una gran oportunidad.<\/p>\n<p><strong>Las empresas que deseen competir en los mercados modernos e incluso que pretendan mantenerse en los mercados locales deben estar preparadas para competir con proveedores y competidores internacionales.<\/strong><\/p>\n<h5><strong>\u00bfQu\u00e9 issues tener en cuenta a la hora de internacionalizar tu negocio?<\/strong><\/h5>\n<p>Lo primero es tener una <strong>estrategia s\u00f3lida y eficaz,<\/strong> considerando:<\/p>\n<p><strong>An\u00e1lisis de viabilidad: C<\/strong>onocer bien el mercado de destino es fundamental: las necesidades de nuestro futuro \u00abtarget\u00bb las posibilidades de nuestro producto y qu\u00e9 tipo de mercado y competencia tendr\u00e1 cuando aterrice en un pa\u00eds extranjero.<\/p>\n<p><strong>Tener un plan de internacionalizaci\u00f3n<\/strong>: Es necesario, contar con un gestor experto en procesos de internacionalizaci\u00f3n, as\u00ed como una planificaci\u00f3n que determine los objetivos a cumplir, la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.abc.es\/nacional\/noticias\/201204\/03\/actualidad\/economia\/externalizacion-servicios-2012.html\">rentabilidad del negocio\u00a0<\/a>en el pa\u00eds extranjero y las acciones a seguir. Estas previsiones pueden disminuir los imprevistos producidos durante este proceso, desde tiempos y costos, evitando posibles inconvenientes que puedan surgir en el mercado de destino.<\/p>\n<p><strong>Disponer de los recursos necesarios<\/strong>: Especialmente de tipo econ\u00f3mico, ya que <strong>hay que tener capacidad financiera para afrontar la internacionalizaci\u00f3n<\/strong>. As\u00ed tambi\u00e9n definir si se cuentan con recursos humanos internos para dar soporte a la Filial o se deben tercerizar servicios para darle asistencia.<\/p>\n<p><strong>M\u00e9todo de entrada:<\/strong>\u00a0Contar con un<strong> socio o partner,<\/strong> en este caso alguien que conozca el mercado local, suele ser la opci\u00f3n m\u00e1s interesante. En el caso de que no se opte por esta posibilidad, siempre se puede <strong>designar un responsable<\/strong> en la filial que tenga un amplio conocimiento del producto o servicio y transmita al mercado los factores diferenciales de la marca sobre la competencia. Es fundamental aliarse con personas que tengan el perfil adecuado para ayudarnos a introducir y luego a expandir nuestro producto o servicio por su pa\u00eds.<\/p>\n<h4><strong>La pieza clave: el responsable comercial<\/strong><\/h4>\n<p>La b\u00fasqueda de un responsable comercial en el pa\u00eds destino que conozca bien el sector al que nos dirigimos resulta fundamental a la hora de optimizar el proceso. Es muy importante brindarle un fuerte apoyo al responsable comercial el primer a\u00f1o, desde transferencia de valores de la compa\u00f1\u00eda, hasta recursos humanos y financieros para desplegar la estrategia de ventas, posicionamiento y marketing.<\/p>\n<h4><strong>Compliance y Back Office<\/strong><\/h4>\n<p>Es fundamental realizar una buena gesti\u00f3n\u00a0administrativa\u00a0de la filial. Para ello, es necesario conocer a la perfecci\u00f3n las particularidades de la legislaci\u00f3n contable, fiscal, laboral y comercial del pa\u00eds de destino. Es una buena opci\u00f3n, por tanto, contar con expertos en la materia, que nos permitan centrarnos en el negocio para que las trabas burocr\u00e1ticas se queden en un mero tr\u00e1mite. Definir si el soporte se los vamos a dar en forma interna con recursos propios o tercerizados. Conocer la legislaci\u00f3n impositiva vigente de los pa\u00edses del grupo econ\u00f3mico (casa matriz y dem\u00e1s filiales) es muy importante, cuando se comienza a operar con transacciones intercompany, donde se debe analizar la carga fiscal, convenios y tratados que existen entre los diferente pa\u00edses donde las filiales se encuentran localizadas.<\/p>\n<h4><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<p>Las empresas deben realizar un <strong>an\u00e1lisis interno<\/strong> antes de salir al extranjero. Internacionalizarse implica operar en un\u00a0mercado global\u00a0y estar sometidos a mucha competencia. Las compa\u00f1\u00edas tratan con personas de otras culturas, idiomas y costumbres al salir al exterior. Este proceso supone una salida de la zona de confort y una dificultad a\u00f1adida al proceso de producci\u00f3n normal de cada empresa. La internacionalizaci\u00f3n es, sin duda, un proceso complejo, sin embargo,\u00a0con una buena planificaci\u00f3n, estrategia y asesoramiento adecuado ser\u00e1 sencillo llevarla a cabo en forma exitosa.<\/p>\n<p><strong>David Acu\u00f1a &#8211; Gerente de Impuestos<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La internacionalizaci\u00f3n es una necesidad irreversible para las empresas. La vinculaci\u00f3n de un pa\u00eds a mercados internacionales, la apertura econ\u00f3mica y firma de tratados, hace que empresas que solo operen a nivel local se afecten positiva o negativamente por la internacionalizaci\u00f3n. Competidores extranjeros, nacionales que utilizan insumos importados, hacen que la internacionalizaci\u00f3n sea inevitable. 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